赢在重新定义我们的市场——记宜昌公司八九月份连创历史新高
发布时间：2006-10-24 11:08:24
来源：中企动力
2006年10月15日下午，在美丽的宜昌饭店三楼歌厅，欢歌笑语，宜昌公司50多名同事一起共同庆祝昌公司2周年的生日，同时也是庆祝宜昌分公司8月份9月份连创造历史新高。
一个成立快两年的分公司，一个地处鄂西北的分公司，一个D级公司，摆在我们的面前。从2006年3月份至7月份，经过人力资源的整合和培训，在员工信心和素质提升的基础上，公司业绩稳步上升，基本完成公司的销售任务。但如何有一个新的业绩突破，一直是分公司管理层思考的问题。经过调研和市场分析，我们认为要想突破，必需定义我们的市场格局。一是重新定义我们区域市场。在宜昌市范围内，以前的客户只是集中在宜昌市区的一个区内，我们把区域市场分为宜昌市区、周边县市、周边地市三个部分去做战，提出业绩构成4：3：3的目标，我们通过和当地的工商业联合会、信息产业局等部门联合在当阳、荆州、枝江等主办研讨会开拓市场，通过“送互联网下乡”活动的开展，积累了很多的客户，员工树立了对周边市场开拓的信心的方向；二是重新定义我们的客户市场。把很多个体工商户、大型企业纳入我们的客户范围，成为新的业绩增长点，宜昌在过去几个月的时间中，有几十家行业信息门户打包产品是这些目标客户群体购买的，对宜昌的业绩贡献很大；三是重新定义公共关系市场。特别是在内部地区，搞好政府相关部门和媒体的关系，对公司在当地树立不一样的电子商务品牌、树立大公司形象具有很好的作用，宜昌公司3月份接到一场通用网址的官司，一审判决后我们及时在媒体上正面报道，对宜昌的客户造成了对网络品牌资源注册紧迫性的宣传效果。通过和各地工商业联合会、信息产业局沟通，共同主办6场研讨会，提高产品的形象的公信力，如到湖北荆州和当地信息产业局主办的荆州市中小企业网络品牌与营销研讨会，由于政府部门的参与，参加企业近百家，非常有效地切入荆州市场的开发中去。
长沙公司、武汉公司、郑州公司对宜昌公司给予了很大的帮助，人员支持，培训支持，还有总部领导的关心与，让宜昌分公司倍受鼓舞，也有了必胜的信念。公司每位同事都希望宜昌公司有新的突破，在这种积极健康，和谐的工作氛围中，宜昌的团队就更有战斗力。
宜昌公司将继续努力，中企动力在鄂西北的这块蛋糕做大做强，真正成为当地中小企业信息建设的主力品牌，知名品牌，。
