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构划建材行业的蓝色三角战略
发布时间：2012-05-23 14:37:58
来源：中企动力
敢问路在何方
高现甫先生所经营的宜昌市新财塑胶经营部于2000年成立，一直从事卫浴、塑料管的销售，其经营模式一直依靠传统的供应、代理、裙带客户源的销售思路执行。历经几年的发展，已在中国水电名城宜昌地区的建材行业内小有名气。“刚开始时我们非常艰苦，为了寻求更多的市场，经常奔波于各个省城。”提起这些，高总感慨万分。
2004年后，宜昌地区的中小企业如春笋般发芽，其发展出现了强势的劲头，无论大小企业的竞争达到空前的热度。很多新的企业凭借着资金雄厚、多渠道销售和新型服务理念的优势，迅速占领了一大片市场。而像高先生这样经营部一直维持传统的销售模式的公司发展却遇到了难以突破的颈瓶口，高总在寻求新的创业出路。但市场在哪里？公司的发展会在哪里？高总陷入了沉思中。
互联网伸出橄榄枝
通过中企动力主办的推荐会，高先生结识了中企动力，中企动力高级客户顾问对互联网的介绍以及整个建材行业的分析，使高总对互联网有了浓厚的兴趣和深刻的认识。 “以我个人的经验来看，创业需要弄清下面两个问题：1、你想做的是什么？2、你能做的是什么？你想做的最好是你喜欢的，这样你才会有源源不断的动力推动你前进。如果你每天都硬着头皮去做自己不喜欢的事，恐怕结果不会太乐观。所谓你能做的是结合你的天赋、能力、经验和资金来考虑的。不着边际的或超出你个人能力的事最好别做，无论何时都不要忘记结合市场需求及相应的消费群体，否则只能是纸上谈兵，出师未捷身先死。”高先生有感而道。一个极具挑战性的想法在高先生脑海中诞生…….
构划建材行业的蓝色三角战略
蓝色是大海的颜色，她博大包融，三角是最稳因的几何图形。在这样子的战略思想指引下，他将建材按产品为变量进行市场细分，选中“卫浴”、“瓷砖”、“塑料管”关键产品，旨在寻求高价值的客户群体，采用目前互联网最为流行的B2B运营模式，多渠道的吸纳客户进行会员注册，发布供求、代理、合作、销售信息，全面占据着网络建材市场的霸主地位。高先生坦言，虽然目前全面运作这三个网站并不轻松，因为整个运营过程分为策划、投入和市场培育三个阶段。从策划来讲，首先要进行需求分析和调研报告，无论是国内国外，要分析运作成功的网站网络营销模式，从而精确定位其服务项目。从投入来讲，包括做好公司合理的组织架构，请专业的信息管理员（IFO）全面打理网站的信息审核、录入，并包括网站推广、联盟等一系列的市场活动。最后的阶段最重要，就是培育深度市场。任何项目投资都需要一个回收期，都有一个投入产出的过程，这一点新兴的网络经济与传统经济应当没有根本的区别。高先生十分自信的指出，网络企业在一定时期内还处于投资期，而投资期并不是真正意义上的亏损。正像传统产业投资需要一个建设周期和回收期一样，网络经济虽然整体发展很快，但具体项目的投资却不可能立竿见影，其基本设施的建设、技术的开发应用、人力资源的引进及市场的开拓都需要一定时间和投资，因而也要有一个投资回收期。
聆听着高先生对于网络投资这样精辟理性的分析，我们有理由相信，高先生和他倡导的建材行业“蓝色三角战略”将取得辉煌成功。
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